Muchas veces nos vemos envueltos en proyectos y dedicamos gran parte de nuestros esfuerzos en tratar de vender un servicio o producto, pero descuidamos de algo muy importante EL POSICIONAMIENTO DEL SERVICO O PRODUCTO. Aqui te presentaré un modelo a seguir para realizar este Plan Estratégico:
Existen varias técnicas para definir una estrategia de posicionamiento para cualquier marca, producto o servicio. Una de ellas es la siguiente:
– Definir el producto, marca o servicio a posicionar
– Definir los beneficios de mayor valor que tenga la marca, producto o servicio (entre 3 a 5 beneficios)
– Definir segmentos a los cuales se va a dirigir (entre 3 a 5 segmentos)
– Seleccionar el segmento mas rentable para nuestra marca, producto o servicio
– Seleccionar el beneficio que mas valor puede agregar al segmento definido
– Posicionar: definir la frase de posicionamiento conocida como positioning statement
Espero este modelo te ayude para elevar tus ventas y posicionar tu producto o servicio.
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VICTOR ZEGARRA 