¿Te atreves a emprender?

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Llevo mas de 25 años como emprendedor independiente y dependiente. si en algo sirve mi humilde experiencia me permitiré darte algunos consejos que espero te ayuden mucho a tomar decisiones:

Todo emprendimiento nace de una necesidad.

Ya sea necesidad económica o en afán de superación personal. Este punto lo he puesto a propósito como primero por que es la clave del despegue, ya que será tu motor y motivo para soportar algunos puntos que vendrán más adelante.

Vence tus temores.

Recuerdo que cuando empecé un emprendimiento como vendedor de automóviles, tenia el temor de salir a ofrecer “al frío” (cara a cara directamente) y me dije: ¿Qué es lo peor que puede pasar?, pues lo peor sería que me digan NO, así que decidí empezar a caminar.

Persiste y no desistas de tu objetivo.

Caminar bajo una temperatura alta o caminar bajo la lluvia incesante y el frío es de valientes, más aún cuando sólo tienes poco dinero en tu bolsillo y te alcanza para comprar tu menú y pasaje de regreso. Y si a esto sumamos varios NO consecutivos, pues déjame decirte que desanima a cualquiera. Pero ahora es el momento de recordar TU MOTOR Y MOTIVO para salir adelante.

“Báñate en aceite”

La sociedad comenzará a definir tu emprendimiento como una “locura”, como “perder tu tiempo” y los primeros que dudarán de ti, aunque te duela será tu propia familia. Ser emprendedor es empezar a forjar tu carácter y esta será la lección mas dura que pasarás. Por lo tanto debes “bañarte en aceite” a fin de que resbale en tu ser aquellas afirmaciones que intentarán hacerte desistir.

Cree en ti.

Los días irán pasando, empezarán las presiones económicas, los gastos no esperaran, tampoco el pago de los servicios o el alquiler de tu departamento, o quizás aquellos acreedores que siempre estarán presionando por su respectivo dinero. Este punto es crucial de vida o muerte en tu emprendimiento, es aquí donde muchos tiran la toalla (muchas veces me he visto tentado a hacerlo). Viene el estrés, la ansiedad, las preocupaciones y sientes que te falta el aire, ojo lo digo por experiencia propia y no es ninguna novela. La salida está en mantener la calma y CREER EN TI, en tu fe, en tu talento, en tus ganas de salir adelante, en saber que de solo persistir y no desistir llegarán los clientes uno por uno y verás que toda siembra da una cosecha maravillosa cuando el trabajo constante es la semilla de tu éxito. Paciencia!

► Nunca seas conformista.

Una vez que saborees el el triunfo de un primer objetivo logrado, debes empezar a proponerte tu segundo objetivo por lograr. Ahora con mayor experiencia y sabiduría podrás hacer las estrategias del caso para lograrlo. El conformismo, en el camino espiritual, puede ser una forma de apoyarse en certezas externas. El auténtico caminante, escucha, pero luego debe comprobarlo todo por sí mismo. Apunta más allá de toda forma, por ello no se conforma con nada, ni se conforma a nada.

Capacitación constantemente.

El ser emprendedor te abrirá un mundo maravilloso de disfrute familiar y tendrás tiempo para afianzar tus conocimiento específicos para desarrollar más tus talentos. No hay excusas para no aprender, todo emprendedor exitoso sabe que a más conocimientos tenga mayor resultados obtendrá, vivimos en la era del conocimiento y disciplina para lograr tus objetivos deseados. Si estas empezando y aún no tienes dinero pues tienes algo maravilloso llamado Google. Como ves, NO HAY EXCUSAS.

Se humilde siempre.

Llegarás a la cima de tu éxito y desde ahí contemplarás un “paisaje” maravilloso de satisfacción personal en beneficios de los tuyos, pero hay algo que no debes perder y nunca olvidar, es aquella “humildad” con la que empezaste a labrar tu porvenir. En todos mis años de experiencia he visto caer a muchos que nublados por el dinero se olvidaron de cultivar la “humildad”, se volvieron avaros, mezquinos, prepotentes, lujuriosos, y lo que es peor aún se olvidaron de ser felices espiritualmente, pues ahora su Dios es el dinero, y créeme que he visto caer muy duro a muchas personas y hoy no tienen nada ni nadie a su lado. Recuerda: “Cuando somos grandes en humildad, estamos más cerca de lo grande”.
Ahora que te he compartido mis consejos como emprendedor, te hago la siguiente pregunta: ¿Te atreves a emprender?
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¿Qué es el Coaching Café?

Es un momento dedicado exclusivamente a ti, donde tendré la oportunidad de platicar contigo y te acompañaré en una sesión de coaching sobre un tema determinado que desees enfocar, para juntos hallar la alternativa de solución a tu inquietud ya sea de vida, emocional, o ejecutivo.
Y si lo crees pertinente podrás seguir con las sesiones de Coaching hasta alcanzar tus objetivos de vida.

Para participar de nuestras sesiones personales de Coaching Café sólo tienes que enviarnos un WhatsApp al +51 940251900, con la frase COACHING CAFÉ, nombre, y apellido. Nuestro equipo se pondrá en contacto contigo para agendar nuestra sesión.
#Coaching #Café #Perú

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Buena Paga

Tus colaboradores se ponen la camiseta cuando se sienten bien pagados. No lo olvides!

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No se vende este producto…¿Que hago?

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“No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. 

Muchas veces hemos pasado por este dilema los que nos dedicamos a las ventas, pero realmente ¿sabemos vender el producto?, quizás la respuesta sea: he intentado de todo pero no sale es “hueso”. Soy un convencido que no hay producto que no pueda venderse, el problema es que NO sabemos venderlo.

Hoy en día debemos apelar mucho a la venta basada en sentimientos, y de ahí que cobra vital importancia saber aplicar técnicas de PNL en ventas, así como aplicar el Cross Selling en determinados casos. Las personas siempre están dispuestas a tener algo más de lo  que compran, y mejor aún, cuando la propia empresa les ofrece o regala algún producto extra sin previo aviso. Se recomienda un producto que nadie esté dispuesto a dar, debido a que es más especial para los clientes. Deben sentir que la marca piensa en ellos para generar una satisfacción automática y una evidente cercanía.

Entonces, es importante saber decir palabras “claves”, tales como:

  • Estamos de acuerdo que este es el producto que necesita….¿Cierto?
  • De todo lo que me explico…indudablemente este es el producto que usted necesita!!!
  • Me comento que para usted es importante esta función…déjeme demostrarle como esta marca supera sus expectativas.
  • entre otras.

Conferencias & Talleres de Técnicas de Ventas Altamente Efectivas para su organización (informes@victorzegarra.net)

Taller “Excelencia en la Atención al Cliente”

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Te invitamos a participar de nuestros talleres y conferencias en este 2014 y empezamos con este extraordinario taller dirigido a empresas y colaboradores del área de ventas a nivel nacional bajo la modalidad In House. Llame a nuestros números o envié un email a: informes@victorzegarra.net

No te quedes en tu zona de confort

“Emprende tu pasión y no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy. Siempre preferimos posponer lo que nos gustaría hacer, porque nos cuesta salir de nuestra zona de confort, tenemos miedo al fracaso y a la incertidumbre. Únicamente los que apuestan por el éxito lo llegan a conseguir. Si no hay cierto riesgo, tampoco puede existir una buena oportunidad que conduzca al éxito”. Arriba mis emprendedores, que tengan un excelente día!!!

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Lanzamiento de CD-Rom “TU ERES MARAVILLOSO”

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Hola mis amigos me complace en anunciarles que a partir del día Viernes 14 del presente mes mi libro “TU ERES MARAVILLOSO”, estará disponible en CD-Rom. Pedidos Delivery para Lima sin costo adicional, para provincias cargo de costo de envio vía currier. Pedidos al 4605380 / Nextel 2*9826 / 980029826 email: informes@perucoach.com Costo Lima: S/. 20 nuevos soles

Prólogo del Libro:

Hola mis emprendedores, para mí es un honor poder publicar este primer libro dedicado a la auto superación, sus páginas contienen artículos de reflexión en base a mis experiencias como coach y pretende ayudarlos a re-encontrarse como personas maravillosas, por eso TU ERES MARAVILLOSO, “El Coaching llevado a tú vida” es una guía que puedes usarla página por página o de pronto buscar aquel tema que te aflige en un día en particular y leer reflexiones para equilibrar ese sentimiento.
A lo largo de estos años que vengo desempeñándome como Coach personal de empresarios exitosos y amigos emprendedores he rescatado aquellos temas por demás muy interesantes que hacen de este libro una guía indispensable para tu éxito personal y profesional.
Te invito a recorrer página por página y descubrir al ser maravilloso que vive dentro de ti. TU ERES MARAVILLOSO, “El Coaching llevado a tu vida”, te ayudará a descubrir aquellos talentos que quizás no sabías que lo tenías y si ya lo sabes, es una buena fuente para perfeccionarlos.
En la medida que vayas avanzando en la lectura, iras comprendiendo el porqué de tu existencia y paso por esta vida terrenal, donde el protagonista principal eres tú.
Éxitos y disfrútenlo.

CICLO DE CONFERENCIAS EMPRENDEDORAS EN COFIDE

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Mis emprendedores, desde este Martes 4 inicio mi ciclo de talleres para Emprendedores en COFIDE, empezamos en el Centro de Desarrollo Empresarial de Villa El Salvador. Nos vemos emprendedores de Villa!!!!

Este Programa de Certificación Empresarial es ofrecido en forma gratuita, tiene una duración de 30 horas y se desarrollará a lo largo de diez semanas con una estructura curricular flexible que permitirá tomar estas charlas en los horarios y lugares que brinden mayor comodidad a los capacitados.
Los temas se impartirán una vez por semana en turnos de mañana, tarde y noche en las instalaciones especialmente dispuestas en los distritos de: Independencia, Lince, San Isidro, Lima, San Luis, Ate, San Miguel, Santiago de Surco, Villa el Salvador, San Martin de Porres y la Provincia Constitucional del Callao.
Las charlas son dictadas por profesionales en materias de:
– Legal / Contable – Administración – Marketing – Finanzas
Una vez los asistentes hayan cursado un mínimo de 24 de las 30 horas impartidas tendrán derecho a recibir un diploma de Certificación Empresarial, en mérito a su participación y búsqueda de mejores criterios productivos para su empresa.
Este Programa cuenta con el apoyo de CEPEFODES, Gestores Voluntarios de COFIDE, Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo – AECID, el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas – PNUD Perú y Municipios de Lima Metropolitana entre otras instituciones.

¿Cómo realizar un posicionamiento estratégico de un servicio o producto?

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Muchas veces nos vemos envueltos en proyectos y dedicamos gran parte de nuestros esfuerzos en tratar de vender un servicio o producto, pero descuidamos de algo muy importante EL POSICIONAMIENTO DEL SERVICO O PRODUCTO. Aqui te presentaré un modelo a seguir para realizar este Plan Estratégico:

Existen varias técnicas para definir una estrategia de posicionamiento para cualquier marca, producto o servicio. Una de ellas es la siguiente:

– Definir el producto, marca o servicio a posicionar
– Definir los beneficios de mayor valor que tenga la marca, producto o servicio (entre 3 a 5 beneficios)
– Definir segmentos a los cuales se va a dirigir (entre 3 a 5 segmentos)
– Seleccionar el segmento mas rentable para nuestra marca, producto o servicio
– Seleccionar el beneficio que mas valor puede agregar al segmento definido
– Posicionar: definir la frase de posicionamiento conocida como positioning statement

Espero este modelo te ayude para elevar tus ventas y posicionar tu producto o servicio.

Talleres y Conferencias:    informes@perucoach.com

 

¿Cómo realizar un cierre efectivo de ventas?

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Primeramente debemos definir que tipo de venta estamos hablando, es distinto un cierre de un producto tangible de intangible, de un producto de alto costo a un producto de bajo costo, primero debemos definir que tipo de venta estamos a punto de cerrar.

Dedicar tu negocio a una persona de ventas, debe ser la prioridad en tu elección, debes contratar a una persona que sea profesional en este campo y ojo que al se run profesional es su materia debes retribuirle con muy buenas comisiones. Dentro de las cualidades que debe tener estar que debe conocer su producto, conocer a la competencia, saber responder objeciones, saber prospectar y sobre todo saber cerrar la venta, ya que de nada serviría si mucho habla y no intenta el cierre y peor aún si no cierra la venta.

Se debe conocer muy bien al cliente, sus proveedores, su competencia, entre otros. Un excelente vendedor es capaz de cerrar una venta desde el momento que empieze una conversación. Quiero compartir contigo Leyes inmutables para cerra un venta:

  • Debes generar empatía si o si, si no generas confiaza no te comprará nada, que no se te olvide.
  • Debes tener mucha confianza en ti mismo
  • Debes tener una gran capacidad para reconocer que tipo de cliente tienes al frente, visual, auditivo, o quinestésico.
  • Debes utilizar distintos cierres para cada tipo de cliente, debes tarbajar con las emociones (auditivo), debes trabajar con las demostraciones (visual) y debes trabajar con vivir la experiencia con el cliente (quinestésico).
  • Una técnica de cierre es formular preguntas dos opciones de respuesta, nunca des tres opcciones.
  • Las decisiones debes estar de acuerdo con las espectativas del cliente
  • Practica mucho la escucha activa, deja hablar al cliente, recuerda tienes dos orejas y una boca!!!
  • Para hacer una cita debes hacer igualmente las dos opciones: ¿Desea que lo visite el lunes por la tarde o el miercoles por la mañana?.

Para generar un buen impacto que ayude a tu cierre de ventas debes:

  • Nunca llegar tarde a una cita
  • Nunca hablar mucho y escuchar poco
  • Nunca debes mentir
  • Nunca luscas descuidado
  • Nunca bosteses delante del cliente
  • Nunca vayas a una cita sin conocer tu producto
  • Nunca hables mal de nadie
  • Nunca entres con desanimo.
  • Nunca pienses en la comision, sin importarte las decisiones del cliente.
  • Nunca dejes de responder una objeción.

Espero ques estas leyes universales de grandes vendedores a nivel mundial, te sirvan de gran ayuda y te deseo exitos totales en tus cierres de ventas!!!

Si deseas talleres de ventas para empresas, no dudes en enviarnos un email a : informes@perucoach.com y nuestro equipo se pondrá en contacto contigo.

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