Etiqueta: Negociación

10 tips para hacer un cierre efectivo de ventas

1. Estudie a su prospecto -Esto es lo primero que deberá hacer antes de llegar a la cita. Es importante estudiar a su prospecto y todas las situaciones que pudieran surgir. Lo que puede hacer es repasar lo que el cliente le está pidiendo, identifique posibles objeciones en el cierre y cómo las manejaría, revise…
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¿Cuáles son los motivos que impulsan a la gente?

La mayoria de personas que te rodean desean ser reconocidos por sus propios méritos, desean ser importantes. Las personas quieren destacar, quieren que se repare en ellas y necesitan sentirse bien. Los esfuerzos por conseguir una especial atención empiezan a una edad muy temprana. «Ven, mamá. Mira el castillo de arena que he hecho», grita…
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Ganar no implica que otros pierdan

Desde tiempos antiguos, el saber negociar fué parte necesaria del éxito, pero sin embrago pocos tienen en claro que es necesario que la contraparte debe tambien «ganar» en esta negociación. Al momento de negociar muchos toman en cuenta solamente su parte sin tomar en cuenta cu contraparte, estan concentrados en ganar a toda costa, y…
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