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Manejo de Objeciones
Leer más: Manejo de ObjecionesCuando algo no nos interesa decimos claramente «no me interesa». Cuando un cliente se molesta en pensar y formular una objeción nos está diciendo implícitamente: «El producto me interesa. Ayúdeme a convencerme de que debo comprárselo». El vendedor, todo entusiasmado, terminaba la explicación al posible cliente sobre las excelencias de su producto. Había estado hablando…
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Ganar no implica que otros pierdan
Leer más: Ganar no implica que otros pierdanDesde tiempos antiguos, el saber negociar fué parte necesaria del éxito, pero sin embrago pocos tienen en claro que es necesario que la contraparte debe tambien «ganar» en esta negociación. Al momento de negociar muchos toman en cuenta solamente su parte sin tomar en cuenta cu contraparte, estan concentrados en ganar a toda costa, y…
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Las 8 estrellas del vendedor profesional
Leer más: Las 8 estrellas del vendedor profesionalMuchas veces, escuchamos referirse al vendedor, como aquella persona que buscando algún trabajo, no lo encuentra, y como última alternativa, dice: «Bueno, que me queda seré vendedor». Pero lo que no saben, es que el «vendedor», es la persona más importante dentro de una organización, sin él; sencillamente la empresa iría rumbo al fracaso. Para…
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