Autor: Victor Zegarra

¿Qué es el éxito?

He aquí algunas ideas que he elaborado acerca del concepto éxito y sobre el cual no todo el mundo está de acuerdo: 1º.- Que la palabra éxito procede etimológicamente del latín «exitus» que significa resultado, sería el fin o terminación de un negocio o empresa. Luego existe otra acepción en el sentido de considerar que…
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La Atracción Mágica

El día de hoy mientras viajaba en un taxi rumbo a mi oficina, conversé con un personaje muy amable sobre, lo maravilloso que es el cerebro humano, capaz de atraer hacia nosotros todo aquello que deseemos, y efectivamente asi es. Eres capaz de atraer a ti todo lo bueno o malo que desees, estoy seguro…
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Manejo de Objeciones

La resistencia al cambio es una objeción frecuente por temor a cambiar de marca o de proveedor. En este caso pregunte al prospecto “¿Qué es lo le gusta del producto o servicio de la competencia?”. Cuando escuche la respuesta, repita los beneficios del producto expuesto por usted y destaque la conveniencia del servicio que usted…
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