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Manejo de Objeciones
Leer más: Manejo de ObjecionesLa resistencia al cambio es una objeción frecuente por temor a cambiar de marca o de proveedor. En este caso pregunte al prospecto “¿Qué es lo le gusta del producto o servicio de la competencia?”. Cuando escuche la respuesta, repita los beneficios del producto expuesto por usted y destaque la conveniencia del servicio que usted…
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Secretos básicos de vendedores profesionales
Leer más: Secretos básicos de vendedores profesionalesMuchas personas, durante todos estos años que vengo capacitando sobre ventas, me preguntan ¿Cuales son los secretos que hacen a los vendedores profesionales llegar a cobrar grandes comisiones?, y no he encontrado mejor respuesta que la descrita por Martin Heller: 1. Aman lo que hacen. Disfrutan transmitiendo sus amplios conocimientos y sugerencias para el beneficio…
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La Motivación ante la Adversidad
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