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¿Por qué los clientes no compran lo que ofreces?
El principal problema de muchas personas es no saber identificar las razones del por qué las personas no les compran los productos o servicios que comercializan. Intentan buscar respuestas, siempre limitándose a pensar que quizás el precio sea muy alto, o muy bajo, o que no sea de buena calidad, o que simplemente ellos mismosSigue leyendo «¿Por qué los clientes no compran lo que ofreces?»
Manejo de Objeciones
La resistencia al cambio es una objeción frecuente por temor a cambiar de marca o de proveedor. En este caso pregunte al prospecto “¿Qué es lo le gusta del producto o servicio de la competencia?”. Cuando escuche la respuesta, repita los beneficios del producto expuesto por usted y destaque la conveniencia del servicio que ustedSigue leyendo «Manejo de Objeciones»
Manejo de Objeciones
Cuando algo no nos interesa decimos claramente «no me interesa». Cuando un cliente se molesta en pensar y formular una objeción nos está diciendo implícitamente: «El producto me interesa. Ayúdeme a convencerme de que debo comprárselo». El vendedor, todo entusiasmado, terminaba la explicación al posible cliente sobre las excelencias de su producto. Había estado hablandoSigue leyendo «Manejo de Objeciones»
¿Como cerrar ventas a pesar de las objeciones?
Ante todo una Objeción, no es nada más ni nada menos, que un cliente diciendote, ¿Por que tu producto es tan bueno como para que lo compre?. Si partimos de esta pregunta, debemos entender que toda objeción es una oportunidad para cerrar ventas, así que debemos considerar estas preguntas como un momento crucial dentro deSigue leyendo «¿Como cerrar ventas a pesar de las objeciones?»
VICTOR ZEGARRA 