Luz Propia

Quien tiene LUZ propia, incomoda al que esta en la OSCURIDAD.
Que tenga un lindo día y recuerda no envidiar,mas bien preocúpate por brillar!

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Buena Paga

Tus colaboradores se ponen la camiseta cuando se sienten bien pagados. No lo olvides!

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Renuévate

Si te dicen que no puedes, persiste. Si te dicen que eso ya existe, innova. Si te dicen que eres un soñador, demuestra. Si te dicen que estás viejo, renuévate. Pues todo en la vida, empieza con la voluntad y la actitud que le pongas a tus objetivos.

FRASE40

Propósito de Vida

Al levantarte pregúntate siempre: ¿Realmente harías lo mismo que estas haciendo? Que tengas un lindo día mi emprendedor.

FRASE27

Test sólo para Emprendedores

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Responde SI ó NO a las siguientes preguntas:
1. ¿Está satisfecho con las horas que trabaja?
2. ¿Tiene un buen equilibrio entre la vida personal y profesional?
3. ¿Trabajar sólo 2 o 3 días a la semana le parece apetecible?
4. ¿Reserva algo de tiempo a la semana para pensar?
5. ¿Considera que está ganando suficiente con su empresa?
6. ¿Recibe un salario de su empresa?
7. ¿Está logrando suficientes beneficios para asegurar su futuro?
8. ¿Su equipo hace venta cruzada o similar?
9. ¿Sorprende positivamente a sus clientes antes o durante la compra?
10. ¿Ofrece alguna garantía a sus clientes?
11. ¿Tiene un documento que trate sobre como manejar las objeciones a la venta?
12. ¿Fija objetivos individuales de ventas para su equipo comercial?
13. ¿Tiene una descripción escrita de los trabajos de cada miembro de su equipo?
14. ¿Tiene un Programa escrito de Formación?
15. ¿Consigue los resultados que espera de su equipo?
16. ¿Tiene estándares documentados para su personal?
17. ¿Tiene un sistema de reclutamiento y selección en marcha?
18. ¿Ha creado una tabla organizacional describiendo las funciones?
19. ¿Tiene un manual de operaciones?
20. ¿Tiene un presupuesto de ingresos y gastos?
21. ¿Predice regularmente sus necesidades de flujo de efectivo?
22. ¿Tiene indicadores claves de funcionamiento para cada puesto?
23. ¿Tiene un cuadro de mando de la empresa?
24. ¿Tiene un plan de negocio escrito?
25. ¿Considera que delega de manera adecuada?
26. ¿Revisa el desempeño de su equipo?
27. ¿Al día de hoy puede medir la productividad de su equipo?
28. ¿Conoce dónde están los “cuellos de botella” de su negocio?
29. ¿Analiza sus resultados?
30. No obtenemos suficientes prospectos, o sea tenemos muy pocas oportunidades de venta
31. Hay muchas oportunidades de venta pero en la mayoría no logramos vender, pérdida de tiempo y esfuerzo
32. Tenemos clientes que compran una vez pero luego nunca vuelven (sólo regresan a quejarse)
33. Estamos siempre en guerra con la competencia, los clientes se fijan sólo en el precio
34. Estamos muy ocupados, hay mucha actividad, pero no se ve rentabilidad, hay muy poco margen
35. Soy el que más trabajo en mi negocio, pero el que menos tiempo se toma de vacaciones
36. Necesito constantemente supervisar a mi gente, me la paso arreglando problemas
37. Me mantengo reemplazando personal ya sea porque se van o porque tengo que sacarlos
38. No tengo una visión clara para mí ni para el negocio, no veo por dónde puedo seguir creciendo
39. Estoy ya harto de la misma rutina, no hay algo que me impulse cada día a seguir en el negocio
40. ¿Conozco mi característica única de venta?
41. ¿La conoce mi equipo?
42. ¿La publicito?
Si respondiste NO a la mayoría de las preguntas…entonces necesitas con suma urgencia ayuda profesional y como tu Coach Personal estoy dispuesto a ayudarte y conseguir juntos los objetivos que te has trazado en la vida.
Envíanos un Email a: programas@perucoach.com
o déjanos tu Email y nuestro equipo se pondrá en contacto contigo.

Train The Trainers Motorola

Este Viernes 06 de Junio se dio inicio al TTT Motorola, programa que tiene como finalidad entrenar a los entrenadores de dicha marca a fin de ejercer su función con las últimas prácticas de entrenamiento a nivel mundial.

De esta manera Motorola & Perucoach inician un proyecto cuyos beneficiarios finales serán los operadores locales y clientes de la marca en el Perú.

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No se vende este producto…¿Que hago?

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“No se vende más el mejor producto o servicio, sino el que mejor se sabe vender”. 

Muchas veces hemos pasado por este dilema los que nos dedicamos a las ventas, pero realmente ¿sabemos vender el producto?, quizás la respuesta sea: he intentado de todo pero no sale es “hueso”. Soy un convencido que no hay producto que no pueda venderse, el problema es que NO sabemos venderlo.

Hoy en día debemos apelar mucho a la venta basada en sentimientos, y de ahí que cobra vital importancia saber aplicar técnicas de PNL en ventas, así como aplicar el Cross Selling en determinados casos. Las personas siempre están dispuestas a tener algo más de lo  que compran, y mejor aún, cuando la propia empresa les ofrece o regala algún producto extra sin previo aviso. Se recomienda un producto que nadie esté dispuesto a dar, debido a que es más especial para los clientes. Deben sentir que la marca piensa en ellos para generar una satisfacción automática y una evidente cercanía.

Entonces, es importante saber decir palabras “claves”, tales como:

  • Estamos de acuerdo que este es el producto que necesita….¿Cierto?
  • De todo lo que me explico…indudablemente este es el producto que usted necesita!!!
  • Me comento que para usted es importante esta función…déjeme demostrarle como esta marca supera sus expectativas.
  • entre otras.

Conferencias & Talleres de Técnicas de Ventas Altamente Efectivas para su organización (informes@victorzegarra.net)