Neuroventas

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¿QUÉ ES VENDER A TRAVÉS DE LA NEUROCIENCIA?
Vender es mejorar el mundo de nuestro cliente. Cuando tú mejoras es el mundo de una persona entonces le has hecho una venta. Cuando tú eres capaz de decirle a tu pareja que es mejor hoy ir al fútbol que ir a las rebajas entonces te has convertido en un gran vendedor. Vender es trasladar de manera persuasiva lo que tú crees que es mejor y la otra parte te la acepta.
Muchas veces nos hemos sentido frustrados porque nuestras ideas o nuestras palabras no han sido escuchadas o han sido ignoradas. Nuestro mensaje no ha llegado. Vender es un concepto muy amplio, pero a groso modo podemos decir que vender es hacer que otros acepten nuestros argumentos y tomen acción.
Cuando te conviertes en vendedor y la gente de compra entonces te conviertes en un líder social.
Todas las personas tenemos tres cerebros. El primer cerebro es el cerebro reptiliano. Este cerebro es el que toma el 85% de las decisiones de compra. El más antiguo de todos. El segundo cerebro el cerebro límbico que es donde se procesan las emociones los sentimientos. El tercer cerebro es el neocortex que es donde se alberga el pensamiento lógico y racional. Vender es ser aceptado por el reptiliano y por el límbico. Estos dos cerebros no atienden a razones lógicas. Es por ello que la mayoría de veces nunca compramos el producto más barato ni al comercial que nos ofrece mejores precios sino al que nos transmite mejores vibraciones.
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13 detalles antes de aceptar vivir con un emprendedor(a):

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* Somos de leer libros que estimulen nuestra imaginación, de esa manera siempre buscamos innovar.
* ¿Nuestro horario de trabajo? Pues si que deben entender que siempre estaremos conectados al celular o al iPad, ojo no perdemos tiempo, muy por al contrario buscamos siempre oportunidades de negocio.
* No somos tacaños, estamos buscando siempre dónde invertir para así generar mayor utilidad en nuestros emprendimientos.
* Nos encanta ser sociales y tener conversaciones edificantes. No nos interesa conversaciones banales.
* Vamos siempre al grano, esta por demás ir con rodeos. El tiempo vale oro.
* Entendemos que la familia merece nuestra atención, por eso amamos nuestro espacio y libertad de horarios laborales.
* Por lo mismo que nos encanta leer, somos autodidactas y aprendemos de todo un poco. Cuando se necesita profundizar alguna materia. Ahí están nuestros asesores.
* Buscamos la perfección en lo que hacemos pues el mercado exige lo mejor de cada uno para conquistarlo.
* Somos tercos y perseverantes cuando un proyecto está en nuestra mente. Sencillamente lo hacemos y sino existe lo inventamos.
* Somos humanos puesto que siempre ayudamos a quien necesite de nuestra ayuda, nosotros también pasamos momentos críticos en la vida.
* Somos apasionados de ver películas que dejen una enseñanza, para así replicar lo aprendido en nuestras vidas y ayudar a más personas.
* Nos apasiona viajar, así conocemos más culturas y pueblos a fin de que entendamos mejor al ser humano.
* Necesitamos tener al lado una pareja que nos dé aliento cuando las cosas se compliquen y crean en nuestros talentos.
Ahora bien si estás de acuerdo con lo enumerado, pues estas listo o lista para estar al lado de un emprendedor.

Claves para el éxito Emprendedor

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Pensando en el emprendimiento y marketing personal, vale la pena revisarlas y preguntarnos qué tan bien las tenemos desarrolladas pues son las de más frecuente desarrollo entre los emprendedores que siguen un proceso de coaching ejecutivo.

COOPERACION:

Esta es una competencia que Jack Welch mencionaba y donde ve resultados más desastrosos; sobre todo, entre los emprededores más jóvenes, quienes suelen olvidar que ya no se trata de ellos y sus logros personales, sino de la capacidad para ayudar a otros a lograr los suyos y los de la empresa. Es aprender a ceder los intereses propios por el bien común. Se trata de dar, ponerse en los zapatos del otro y poner el hombro para lograr resultados en conjunto, ahí radica el éxito de la cooperación.

PERSUASIÓN:

Esta es una competencia clave de liderazgo que muchas veces es subestimada. Estamos acostumbrados a ponernos el sombrero del directivo y decir que  hacer. Nos olvidamos de escuchar y preguntar para entender y construir una base sólida sobre la cual generar compromiso convenciendo a otros del propio punto de vista. Revise mentalmente situaciones donde se ha impuesto últimamente y pregúntese si pudo haber hecho algo diferente para generar mayor compromiso.

INNOVACIÓN:

Hay emprendimientos donde esta es una habilidad del emprendedor crítica y sobre la cual se evalúa a los colaboradores. No es más que sentirse cómodo en entornos que cambian rápidamente, asumir riesgos y considerar nuevos enfoques. Si se pregunta cuándo fue la última vez que hizo algo diferente, algo nuevo en el trabajo y no le gusta la respuesta, quizá quiera enfocarse en desarrollar esta habilidad.

ACCIÓN:

Esta es una de las habilidades que los emprendedores quisieran ver más en sus colaboradores. Quién no ha estado en una reunión donde algunos colegas brillan por que dicen lo que hay que hacer sin comprometerse a hacer nada. ¿Esta Ud., en la categoría de los “hay que” o es Ud. quien hace que las cosas sucedan y no teme remangarse la camisa, cuando es necesario?

Estoy seguro que si aplica estas claves del éxito profesional no habrá nadie que lo detenga en su emprendimiento.

Éxitos.

¿Como elaborar un MOF?

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Equipo técnico.-Una de las primeras acciones antes de realizar el análisis de cargo es constituir el equipo técnico que va a elaborar el MOF.

EI perfil del puesto y los pasos para hacerlo

La elaboración del perfil del puesto es un proceso mediante el cual se busca determinar las aptitudes, cualidades y capacidades que son fundamentales para una adecuada ocupación, las mismas que deberán responder a los objetivos institucionales de la institución.

Para elaborar un perfil del puesto es conveniente tomar en cuenta elementos como la experiencia laboral, el nivel de formación adquirida y las condiciones de trabajo.

Pasos para realizar un análisis de cargo.-Luego de reunir la información requerida, se revisa la estructura orgánica para determinar la dependencia jerárquica del puesto y con qué unidades orgánicas mantiene una relación directa de coordinación
EJEMPLO:
La unidad de tesorería depende jerárquicamente de la oficina de administración pero tiene relación directa de coordinación con la unidad de contabilidad, unidad de personal, unidad de presupuesto y otros.

Es conveniente no restringir las coordinaciones que una unidad orgánica pueda hacer con otras. Lo que debe quedar claro es la necesidad de desarrollar relaciones internas productivas y de cooperación.

Análisis desde los objetivos institucionales
A partir de la información recogida se revisará si el análisis de cargos realizado corresponde realmente al perfil que la institución desea y necesita para mejorar los servicios que presta a la comunidad. Se revisará la conducta requerida a los empleados, las condiciones de trabajo y los requerimientos humanos.

¿Es el perfil del trabajador adecuado para el puesto?. Si no lo es, ¿cuál sería el adecuado?

¿Las tareas y actividades son suficientes para el puesto?

¿Qué requisitos serían adecuados para el puesto desde la expectativa de la comunidad?

Elaborar la descripción del puesto

Con la información y el análisis realizado se elabora una descripción y especificación del puesto:

La descripción del puesto incluye las actividades y responsabilidades inherentes al mismo así como sus características importantes y las condiciones de trabajo.
La especificación del puesto resume las cualidades personales necesarias para el desempeño del puesto.

Revisión del análisis con los participantes

El análisis realizado debe ser verificado con el trabajador o su superior inmediato.
Esta verificación ayudará a determinar si la descripción realizada del cargo es correcta, si está completa y si es fácil de entender para todos los involucrados.

Llenar los formatos del MOF

Enlace relacionado:

¿Qué es el MOF?

Preguntas y respuestas sobre el Coaching

¿A quién le puede beneficiar tener una conversación de Coaching?

Al que tenga una meta o un objetivo sin concretar; al que esté abierto a la transformación y el crecimiento personal y profesional; al que esté buscando una oportunidad para cambiar su futuro; al que esté frenado en algún área de su vida, al que quiera encontrar el propósito en su vida y sentido a lo que hace, al que esté dispuesto a apostar por si mismo, al que quiera más y mejor; al que alguna de estas preguntas le haga considerar que donde esta ahora o lo que esta haciendo no es suficiente en la vida: ¿disfrutas con lo que haces?. ¿Te entusiasma tu futuro? ¿Esta es la vida que elegirías? ¿Le encuentras sentido a lo que haces? ¿Eres feliz con tus relaciones? ¿Aprovechas tu tiempo libre?

¿De qué puedes hablar con un Coach?

De tus dudas. De tus problemas. De tus sensaciones. De lo que te enfada. De tus cambios y desafíos. De tus dudas. De tus promesas y declaraciones. De tus decisiones. De tu progreso y del reconocimiento que obtienes por lo que haces. De tus miedos. De tus proyectos. De tus sentimientos.

¿En que te puede ayudar un Coach?

A comenzar algo que tienes postergado. A mejorar la comunicación en tus relaciones. A lograr tus objetivos. A planificar tu futuro, a ser más como quieres ser.

¿Cual es la filosofía del Coaching?

Simplemente suponer que nosotros los humanos somos mejores, que todos estamos descubriendo lo que realmente queremos y que lo podemos obtener más fácil y rápidamente con la ayuda de un coach que siempre está ahí para ayudarnos.

¿Quién contrata un Coach y porqué?

Aquellos que quieren más, que quieren crecer y hacer las cosas más fácilmente. Es tan simple como esto. Aquellos que llevan meses e incluso años, pensando en cosas que desearían hacer, tener o ser, pero que nunca se decidieron a empezar, o que siempre se pararon en el mismo punto, y realmente quieren lograrlo y superar sus limitaciones. Un coach personal o Life Coach, o Coach para ejecutivos te puede ayudar a ser, hacer y/o tener lo que buscas y tanto deseas.

¿Qué ocurre cuando trabajas con un Coach?

Las más importantes son que:

• Te tomas todo más en serio, o lo contrario si es lo que te hace falta…
• Tomas decisiones de forma inmediata, más focalizadas y efectivas
• Creas un ambiente ‘momentum’ en el que es más fácil obtener buenos resultados * Alcanzas mejores resultados de los que hubieras podido alcanzar sin él

¿Por qué funciona el Coaching?

Por varias razones: la simbiosis entre coach y cliente crea un clima en el cual se alcanzan mayores objetivos y donde el cliente desarrolla nuevas habilidades que se traducen en un mayor éxito en todo aquello que se proponga llevar a cabo.

¿Por qué se está haciendo tan popular?

Mucha gente está cansada de hacer lo que ‘deberían’ y empiezan a desear hacer algo especial y significativo el resto de su vida. El problema es que muchos de ellos no pueden ver esto con claridad, o si pueden verlo, no encuentran el camino para reorientar su vida en este sentido. El coaching ayuda a estas personas. La gente se está dando cuenta de lo simple que puede ser conseguir algo que hace años solo era un sueño. Un coach no es un trabajador milagroso, pero tiene una gran caja de herramientas para ayudarte a que tu gran idea llegue a ser realidad. Afortunadamente, la gente ahora tiene recursos para investigar en su propio crecimiento.

El coach ayuda al cliente a sintonizar-conectar mejor con si mismo y con los demás, o sea, a realzar su espiritualidad.

¿Por qué alguien que ya está teniendo éxito en su vida podría necesitar un coach?

Ellos pueden no necesitar un coach, pero podría ser de gran ayuda averiguar si están haciendo las cosas de la forma que más disfrutan, si tienen lo que más desean, o si van a disfrutar de independencia económica en los próximos años. Esto se puede llevar a cabo a través del coaching.

¿Se puede crear dependencia entre cliente y coach?

No. El cliente posiblemente podría ‘necesitar’ al coach personal para maximizar una oportunidad o acelerar su crecimiento pero no de forma ‘dependiente’ del coach. Alguien que está subiendo ‘necesita’ estructura, consejo, soporte, y un lugar de resguardo. En este sentido el coach es necesario. Pero no se crea una dependencia emocional o psicológica. Recuerda que el coach no resuelve casos puntuales, sino que ayuda al cliente a crearse un mejor futuro: Más éxitos, menos estrés, más dinero y mayor calidad de vida.

¿Puedo contratar un coach para un corto espacio de tiempo o para un proyecto especial?

Sí. Algunos clientes contratan un coach para ayudarles a llevar a cabo sus objetivos específicos o proyectos. Sin embargo, el cliente puede después decidir trabajar habitualmente con un coach, ya que una vez descubierto el potencial del Coaching, aparecen en el horizonte cosas incluso más interesantes que conseguir.

¿Cuanto tiempo debo comprometerme si empiezo a trabajar con un coach?

Muchos coaches sugieren compromisos de tres a seis meses, pero normalmente te permiten parar inmediatamente si el coaching no está trabajando de acuerdo con lo que es mejor para el cliente. Muy pocos coaches sugieren trabajar con acuerdos largos.

En el caso del coaching colectivo, es decir, en empresas u organizaciones, el contrato se hace por escrito por motivos de formalidades y administrativos.

¿Por qué tener un coach?

Los grandes atletas no pensarían en acudir a unas olimpiadas sin un entrenador. Ellos saben que el coach estará allí para observar, apoyar y apuntar hacia el camino para alcanzar la perfección. Un coach comparte el soporte técnico con una relación fructífera que hace que salga lo mejor de tu interior y te da una capacidad para que pases de ser bueno a ser un campeón. Un coach puede darte la misma visión en tus negocios y en tu vida personal. El coaching es para aquellos que están interesados en aprovechar sus vidas hasta el máximo. Para saber si necesitas un coach deberías hacerte la siguiente pregunta ¿Estás viviendo una vida diseñada sobre la base de tus valores y tus sueños, o estas atrapado en una vida impuesta por las circunstancias que te rodean?

¿Puede un amigo o un familiar ser tu coach?

El usar como coach a gente como tutores, esposas, maridos, o amigos es posible, pero entraña algunas dificultades. Usar a gente muy cercana al cliente a menudo genera sentimientos inadecuados y frustración debido a la naturaleza de estas relaciones, y el coaching puede tomarse como una ‘reprimenda’. Asistir a un seminario de coaching o training sobre como ser un coach efectivo, puede ser una experiencia y una inversión de gran valor. Un coach profesional es una persona neutral en la vida de su cliente y evitará tener fuertes reacciones emocionales, lo que no es posible con una esposa, un familiar o un amigo. De esta forma el coach puede ofrecer sugerencias y recordatorios, crear estructura y enlaces que el cliente percibe como un soporte y una ayuda. El coaching puede ser el camino que el cliente usa para designar un entorno que se ajusta a sus únicas necesidades, y no las necesidades que percibiría alguien cercano a él.

 

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