Mes: mayo 2011

La Atracción Mágica

El día de hoy mientras viajaba en un taxi rumbo a mi oficina, conversé con un personaje muy amable sobre, lo maravilloso que es el cerebro humano, capaz de atraer hacia nosotros todo aquello que deseemos, y efectivamente asi es. Eres capaz de atraer a ti todo lo bueno o malo que desees, estoy seguro…
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Manejo de Objeciones

La resistencia al cambio es una objeción frecuente por temor a cambiar de marca o de proveedor. En este caso pregunte al prospecto “¿Qué es lo le gusta del producto o servicio de la competencia?”. Cuando escuche la respuesta, repita los beneficios del producto expuesto por usted y destaque la conveniencia del servicio que usted…
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